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活动策划:如何定一个新奇的活动立意?
- 2019-11-23-

  抛起一枚硬币,对它掉落时是正是反心怀无限忐忑。
  
  这是大多数活动策划公司做活动时都有的心态,花费力气去筹备一场活动,对结果却没有太大必胜的把握?
  
  其实是你还不知道,有的活动,从定下立意的那一刻开始,就注定会大爆了。
  
  就如立意独特的文章自有风骨,立意鲜明的活动自然就有了生命。


  
  如何定一个新奇的活动立意?
  
  每一次活动的立意、主题背后,都蕴含着策划人对客户、活动、市场、品牌的深刻思考。
  
  你对活动的本质理解得越深刻,你就越能找到别人看不到的新奇立意。
  
  洞察需求
  
  洞察客户深层次的需求。比如,我们的客户在寻找装修公司的过程中,他的内心深处是缺乏安全感的。越是碰到要让他立马定下来的公司他越不放心。
  
  基于这一点洞察,跟大多数想要首谈收定的公司反着来,鼓励客户来第二次,多对比多看看:「好装修,至少看两次」。
  
  “装修这么大的事情,如果看一次就逼客户定下来,我们这样的正规公司不认可。”
  
  “今天您第一次来,我也不跟您谈价格。我就想根据您的需求,实实在在地把咱们家的房子做一做,看一看,算一算。您下次来了以后再看值不值得定。您千万不要以为多跑一趟很花时间,您这趟时间不花,以后您在工地上花的时间就多了。”
  
  市场范围
  
  通过前期调研,了解自己的主要客户群体,来找准自己的定位。
  
  如果自己公司是擅长做三房的设计,成交率也明显高于其他户型的话,可以将活动立意定为「三房专家」。对外宣传:只要你们家是三房的户型,我们家就是最专业的。
  
  针对第二次装修的客户,也可以主打「人生的第二套房找XXX」的概念。因为大多数时候,第二套房作为改善型住房,客户都不是第一次装修时的小白了,有共同的痛点和需求点,适合集中地去攻克。后期活动中的针对性话术设计、客户心理画像等,都比较好刻画。
  
  现在已经不是一个吃全鱼的时代了,装修公司必须要学会根据现有的条件去发挥自己的特长,有针对性地去展开活动,给自己贴标签,提升自己的辨识度,提升自家竞争力。
  
  家装活动的核心立意有了,后面就简单了。根据活动的立意去调整活动中的营销话术模板、谈单流程、推广工具,一场全新的活动就这样粉墨登场。
  
  活动说到底是一个体力和脑力共同结合的过程,各位小伙伴,你的脑力开动了吗?

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